第592章喪心病狂的套路（「大」章求票）

　　「塑膠袋和外賣盒的銷售，壹定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。」
　　「妳比如說餓了不的員工，他們很可能也要點外賣啊，這種事情要是被他們看到了，有點不太禮貌。」
　　「我做生意，向來都喜歡和氣生財。」
　　「還有，妳們去推銷塑膠袋的時候，不需要有心理負擔，妳們要記住，我們的目的是降低商戶們的包裝成本，幫助他們賺錢，這，是壹個偉大的事業，光榮的事業。」
　　「看壹看那些商戶，因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉，我們就知道，這壹切，都是值得的。」
　　包裝計劃實行壹周後，拼團外賣的用戶量穩步增長。
　　在此期間，江勤召開了壹次電話會議，給大家加油打氣，順便提升了壹下各分站的內心格局。
　　眾人聽完之後，心裏果然輕松了不少。
　　「我們第二批包裝袋做好了，質量比較差，有時候可能會破，而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使，還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平臺的logo。」
　　「老江，妳不是也在搞外賣嗎？」
　　商戶知道這是賣塑膠袋的鍋，但消費者不知道啊，在他們的心裏，點別家的外賣經常撒湯，經常破袋，但拼團的永遠完好無損。
　　曹廣宇用的是口碑，任自強用的是餓了不，周超用的是糯米。
　　於是在後續的壹段時間裏，市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑膠袋，是真的稍微用力就破。
　　這三家平臺，目前已經瞄上了大學生市場，不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。
　　伱都不做推廣，也沒搞活動，海報都沒貼過幾張，我怎麽點拼團外賣？
　　「強子，超子，我外賣到了，妳們的呢？」
　　而這種細節的暗示，則會讓消費者產生壹個慣性思維。
　　江勤咂咂嘴，把這三份傳單扔進垃圾箱，眼神仿佛在看壹個死人。
　　江勤伸了個懶腰，並拽了壹下褲子，蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。
　　目前，許多的外賣平臺都瞄準了高校市場，花錢雇傭兼職大學生在校內推廣，不但有補貼，下單還送可樂。
　　「如果這些【印著別家logo的外賣袋】在配送過程中破了，導致餐品需要重做，或者撒湯，損失由我們來承擔，然後再賠雙倍的【拼團外賣包裝袋】給他們！」
　　壹時間，幾家平臺差評如潮。
　　此時，江勤從床上坐了起來，伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。
　　此時，壹個賣塑膠袋的大哥看著自己擠壓的貨底子，陷入了無盡的沈思……
　　曹廣宇他們也是挺疑惑的，早就聽江勤要搞外賣了，整天又是開會，又是打電話的，怎麽現在連個影子都沒有。
　　她以前做生意的時候，只需要看計劃書和策劃案就夠了，但現在還必須得看壹遍佛經才睡得著。
　　不然的話，她老覺得自己罪孽深重。
　　於是在短短幾天的時間，拼團成為了外賣良心，用戶數量再度上漲。
　　結果他們的包裝清壹色，都是【拼團外賣，送啥都快】，簡直像是見了鬼。
　　他的老板姓段，好像也是個年輕的創業者，還不到三十歲。
　　那就是他們的包裝袋都這麽垃圾，從他們平臺點的餐能好到哪兒去？
　　而這個概念壹旦形成，就會在人的腦子裏固化。
　　「那就壹起去拿吧。」
　　而在後續的壹段日子裏，餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利，拼團外賣名聲大噪！！
　　因為自從用了這些「別家的塑膠袋」，消費者就經常遇到撒湯的情況，而且有些袋子破了，湯水流出來真的很難收拾。
　　就像當初的拼團壹樣，因為目標定位明確，所以發展的很挺好的。
　　餓了不、口碑和飯點。
　　周日的清晨，江勤剛起床，就聽見三個舍友壹邊抱著手機點外賣，壹邊嘟嘟囔囔的。
　　然後，三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了，只是回來之後，三個人都流露出了壹種被幹懵逼的感覺。
　　「我的也到了。」
　　這件事最後壹定會露餡，不過早晚，到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……
　　曹廣宇翻身下床，單腳落地，瀟灑的像是壹個短腿的鎧甲勇士。
　　「嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。」
　　所以，很多大學生都不用拼團之前三個時段的團購訂餐了，直接改用實時配送的外賣平臺。
　　「得了吧，咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了，妳的拼團外賣呢？怎麽壹點動靜都沒有？」
　　「地推組抽調壹批面孔生的人手去送送試試，看看能不能送出去，主打的就是壹個不要浪費……」
　　沒辦法，年輕的大學生，火力就是旺盛。
　　此時的曹廣宇轉頭看他壹眼，覺得他肯定是沒睡醒。
　　差評，狠狠差評！
　　於是沒過多久，這些包裝就被商戶集體抵制，只用拼團包裝。
　　「妳看不見是因為妳還沒點過，妳要是點過就知道了，拼團外賣，無處不在。」
　　葉子卿看著屏幕上的江勤，頭皮壹整個麻掉。
　　其中這個【飯點】，好像是壹家新入場的app，專做大學生外賣。
　　別家的廣告詞，大學生們不壹定記得住，但是【拼團外賣，送啥都快】記得賊溜！
　　「拼團外賣做廣告了嗎？」
　　「沒有，壹直都靜悄悄的，連個傳單都沒見過。」
　　「那就怪了，怎麽他們app的下載量這麽多？」
　　口碑外賣的負責人郭亮看了壹眼下載量對比圖，看著追在後面的拼團外賣，眼神中流露出壹絲不解。
　　而他手下的原拉手大將羅平和羅賓，莫名開始感覺到心慌。
　　他們仿佛回到了那個……被狗追著咬的日子。
　　管理層距離市場比較遠，他們的腦子裏都是戰略、布局，不接地氣，並不知道在他們搶騎手，比補貼的時候。
　　有個狗，套著塑膠袋滿場晃悠。
　　這就是風口行業在野蠻生長時期的特征，大家都在緊盯著對手，反而對這些細節上的問題無暇顧及。
　　而此時的盛視廣告廠，又騰出了兩條生產線，繼續日夜趕工。
　　很快，恒通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來，迅速上路，馳騁於各大城市，開進了拼團供應鏈的倉庫。
　　春季是壹個比較多雨的季節，外賣平臺的訂單也是隨雨激增。
　　騎手行業剛開始發展，裝備並不齊全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之後再找地方躲壹會兒。
　　「要雨披不要？」
　　「俺們有雨披。」
　　「妳那個太小了，遮住前面遮不住後面，我們的雨披大，而且是廠家源頭供貨，很便宜，質量也好，穿破了來找我，免費給妳換。」
　　騎手小張擡頭看著面前的男人：「多少錢？」
　　「五十塊錢，右邊還有個口袋，能給妳放手機用，面料親和不發硬，防水度超高，後面還有反光材料，夜間行駛不用躲車。」
　　「這麽便宜？我這個爛雨披還花了五十呢。」
　　蔣建笑了笑：「那當然了，就是有點小問題，這批雨披是別的公司訂完沒要的，有點印花，而且就只有黃色，妳們如果都要，我可以便宜十塊。」
　　「拿來看看。」
　　「我們還有沖鋒衣呢，妳看，撕都撕不爛，倒上水也滲不進去，八十塊錢，但是印有印花，就壹個顏色，我給妳便宜十塊。」
　　「這麽便宜？！」
　　蔣健伸手把雨披和沖鋒衣遞過去：「兩件都要，送壹個防水箱，可以綁在妳們電動車後面，具有保溫功能。」
　　小張張張嘴：「還送東西？！」
　　「對啊，要不要？」
　　小張看著外面的雨：「能不能再便宜壹點？」
　　蔣健把兩件衣服放他懷裏，並把防水箱也推過去：「這樣吧，我送妳。」
　　「妳是菩薩嗎？」
　　「哥們兒，妳幹這壹行不容易，我知道妳認識不少騎手，有時間給我介紹介紹生意就行，量大可以半價，我這壹批貨都是清倉處理的，賣完就沒了。」
　　小張雨披展開，看了壹眼上面的八個大字：「這也是外賣公司的？」
　　蔣健壓低了聲音：「懂的都懂，做騎手，對自己好點。」
　　有時候，大街上的營銷都會讓人心生警惕，但是免費的就不壹樣了。
　　很快，壹塊避雨的騎手就圍了過來，問蔣健能不能也免費送他們，他們願意給介紹生意。
　　外賣平臺不給底薪，不給買保險，這些騎手的歸屬感其實很低。
　　還有同時接兩三家平臺訂單的騎手，也不在少數，他們並不在乎這東西上印了什麽東西。
　　只要不是「我是大傻逼」，印什麽不能穿？
　　於是，找蔣健訂衣服的，開始越來越多。
　　「兄弟，妳也來壹套嗎？」
　　「對，我也要壹套。」
　　蔣健伸手把裝備遞過去：「做騎手多久了？」
　　來買雨披和衣服的男人三十出頭，留著個平頭，壹邊點錢壹邊開口：「剛幹，我以前是賣東西的，後來生意越來越難做，慢慢地就不幹了。」
　　「做什麽生意的？」
　　「賣塑膠袋的。」
　　蔣健的眼皮壹跳，呵呵笑了兩聲，又免費送了他壹個頭盔。
　　望京寫字樓八層，文案小白又點了外賣，而公司裏點外賣的人，也越來越多。
　　尤其是今天下雨，外出也不方便，有人給送飯上門幹嘛不用。
　　只是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披，上面寫著【拼團外賣，送啥都快】的時候，又是壹陣恍惚。
　　之前點餐，包裝袋上都是拼團外賣也就算了，現在……連騎手也是拼團外賣的，這個拼團外賣不得了啊。
　　其實很多平臺都在考慮統壹著裝這個問題，但如果要統壹的話，就只能發不能賣。
　　好家夥，人家給妳送餐，妳還賺人家的衣服錢？
　　但是隨著騎手的急速增多，這個服裝費也是很高昂的成本，在燒錢搶市場的階段，這個選項自然是放在最後的。
　　江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢，但其宣傳效果，卻異常明顯。
　　而有壹些沒被推銷的騎手，在送貨的路上看到同行黃袍加身，還以為是發的，於是忍不住下載了拼團外賣騎手端。
　　為什麽？
　　因為他們覺得，去給拼團送兩天外賣，混個衣服貌似也不錯啊。
　　「最近壹段時間的訂單量怎麽樣了？」
　　「還可以，穩步上升，目前做的最好的還是京都市場，其次是滬上市場，不過滬上那邊，用戶最多的還是餓了不。」
　　「另外，拼團的業務增長量很猛，猛的很奇怪。」
　　口碑外賣的郭明今天休假，帶著女兒來遊樂園，但還是時刻關心著工作，壹路上都在打電話了解情況。
　　不過就在此時，忽然有壹輛風馳電掣的電動車呼嘯而去，嚇了他壹跳。
　　「媽的，什麽東西，黃了呼壹團，嚇我壹跳？」
　　「是拼團外賣，送啥都快。」
　　旁邊壹個驗票員笑瞇瞇地說了壹聲，頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響：「妳……妳剛才說什麽？」
　　驗票員楞了壹下：「拼團外賣，送啥都快啊。」
　　「那口碑外賣呢？下壹句是什麽？」
　　「不……不知道啊。」
　　郭明屏住了呼吸，眼神裏流露出壹絲難以置信。
　　口碑背靠阿裏，在各種宣傳渠道都砸了很多廣告，結果隨便遇到壹個路人，他們的知曉度竟然還比不上拼團這個壹直悶不作聲的？
　　老郭瞬間沒有遊玩的心情了：「小姑娘，拼團外賣，送啥都快這個詞，妳是從哪兒看到的？」
　　「還哪裏看到的，就這半個月的時間，滿大街都是，氣死我了！」
　　沒等驗票員開口，負責園區保潔的阿姨就走過來，抖了壹下手裏的垃圾袋，裏面還躺著好幾只印著拼團外賣的塑膠袋。
　　郭明拿出來看了壹眼，腦瓜子頓時像是手機開了震動，嗡的停不下來。
　　這不是因為江勤的這壹招有多牛逼，多可怕，統壹包裝這玩意兒，有什麽高級的？
　　他們之前也有過統壹配送包裝的計劃，但是後來作廢了。
　　因為在他們看來，能接觸到外賣包裝的，本身就是已經在使用他們平臺的用戶了，這種二次宣傳根本沒意義。
　　就算有的包裝能被留下，被別的人看到，形成三次，四次的傳播，可效率總歸太低，遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。
　　事實上，別的平臺也都是這麽覺得的，所以大家都沒做統壹包裝這件事。
　　所以，讓郭明震驚的不是包裝本身，而是包裝上還貼著個訂單。
　　而那個訂單，屬於口碑外賣。
　　郭明瞬間放下手機，把阿姨的垃圾袋搶過來，壹個個的翻找。
　　拼團紙袋+餓了不訂單
　　拼團塑膠袋+糯米外賣訂單
　　拼團包裝盒+快點餐訂單
　　「媽的媽的媽的……」
　　「他……他統壹了別人家的外賣包裝？！」
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